Commerciele Effectiviteit

voor juridische professionals

De cliënt van vandaag wil al vroegtijdig gezien worden als gesprekspartner en het gevoel krijgen dat hij een goed advies en een goede juridische adviseur krijgt. De advocaat van vandaag wil zijn commerciële slagkracht vergoten en een authentieke en duurzame relatie opbouwen met zijn cliënten. Transparantie en samen op zoek naar een goed juridisch advies, waarmee de advocaat laat zien dat hij meer is dan een duur & noodzakelijk kwaad.

SmitBertens Trainers neemt u in een 1-daagse training mee in effectieve commerciële vaardigheden, waarbij relatie en duurzaam resultaat centraal staat!

Programma:
- Strategie van het Commerciële Proces 
- Contacten leggen
- Markt en Cliëntenkring in kaart brengen
- Propositie: waarde en relevantie bepalen
- Behoeften identificeren
- Pitch: presentatie & gesprekstechnieken
- Afsluiten en afspraken maken
- Relatiebeheer

Doel:
- Hoe verstevig ik de relatie met mijn cliënt?
- Hoe weet ik wat zijn werkelijke vragen zijn?
- Hoe leg ik de meerwaarde uit aan mijn cliënt?
- Hoe haal ik de opdracht of nieuwe cliënt binnen?

Doelgroep: Advocaten met meer dan 3 jaar ervaring (advocaatstagiairs die net klaar zijn met de stage, medewerkers en seniormedewerkers).

Duur: 1 dag van 9.30 tot 16.30 uur

Plaats: Deventer

Prijs: € 650,- per deelnemer, exclusief BTW en inclusief lunch, koffie, thee en cursusmateriaal

NOvA: SmitBertens Trainers is door de NOvA erkend als opleidingsinstelling

Deze training is een onderdeel van het programma "Van Solist naar Praktijkbouwer", dat speciaal voor de advocatuur is ontwikkeld. In 4 kerntrainingen gaan we in op commerciele effectiviteit, persoonlijke effectiviteit, teameffectiviteit en leidinggeven en coachen. Dit programma is gericht op de advocaat, die een bloeiende praktijk bouwt in een krapper wordende markt.

Download leaflet:
Commerciele effectiviteit